這是一個供大于求的時代,這也是一個讓人摸不到頭腦的時代。雖然說現(xiàn)在已經(jīng)計入高度發(fā)達的信息社會,但是由于太多太多的虛假信息,導致帽子買賣雙方還是無法找到最合適的合作商。對于帽子采購商而言,想要找適合自己的帽子廠家,存在著很大的困難:價格合適的質量偏低,質量合適的就價格偏高。難怪乎,時常聽到帽子采購商和帽子生產(chǎn)商一并喊出那句經(jīng)典話語:錢難掙??!
但是真的沒有辦法,讓帽子采購商找到合適的帽子廠家么?其實,還是有規(guī)律可以找的,具體有下面幾個標準:
1、 企業(yè)信譽度
這是雙方合作的前提和基礎。在市場中,雙方都最重視、也是最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”,帽子廠家如無信譽,則采購商的利益得不到保證,所以,采購商在選擇時,一定要將帽廠的“信譽”放在首位。
2、 基本情況
a) 歷史:考察該帽廠成立的時間
b) 產(chǎn)品:考察該帽廠的產(chǎn)品質量,包裝等產(chǎn)品指標,驗證廠家的產(chǎn)品競爭力
c) 管理:一個企業(yè)的管理水平如何,從一些細節(jié)完全就可以看得出來。比如走到企業(yè)的廁所去看一看就可以了,如果廁所臭氣熏天,那么企業(yè)的管理也就不敢恭維了
d) 意識:指廠家的營銷理念、產(chǎn)品意識、市場意識、服務意識等,尤其是管理層的理念和意識
以上各項可以通過和帽子廠家的營銷人員旁敲側擊地了解,也可以通過公司的各種證件和簡介或者公司的網(wǎng)站來了解。
3、品牌打造意識
當今市場,生產(chǎn)力過剩,市場競爭殘酷,一個新產(chǎn)品市場開發(fā),前期沒有巨額的資金來運作市場,對帽子采購商來說,可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業(yè)膽識、魄力和決心的問題,可以想象,一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業(yè),你和他合作會有什么好處和前途。
4、 區(qū)域市場宣傳
一個品牌,短時間內不可能做到全國內聲名四起,但一定能做到區(qū)域為王。如果企業(yè)有這樣的想法和策略,在區(qū)域內進行有特色的宣傳和推廣支持,那么對雙方都是一件好事。這個可以到當?shù)氐拿弊訉Yu市場去看廣告或者到當?shù)匦袠I(yè)之間去打聽口碑。
5、合作支持
任何一個行業(yè),傳統(tǒng)粗放式管理和操作已經(jīng)遠遠不能適應當今市場環(huán)境和形勢。渠道下沉到銷售終端,進行精耕細作,共同運作市場,這才是對采購商最有利的條件,也是最有保障的合作支持。
6、信息管理
信息時代,一個龐大的用戶信息數(shù)據(jù)庫,能為企業(yè)提供更多的幫助和支持,提供更有效的信息和決策依據(jù)。帽子廠家是否幫助采購商有效的管理用戶的信息,并最終形成完備的營銷數(shù)據(jù)庫,與采購商息息相關。
7、管理培訓
帽子廠家對采購商是否有系統(tǒng)而專業(yè)的培訓支持,管理、銷售、服務、專業(yè)技能等。這是采購商賴以發(fā)展和實現(xiàn)共贏的基礎。
8、產(chǎn)品差異化
產(chǎn)品同質化時代靠什么銷售產(chǎn)品,答案就是:USP-即獨特的銷售主張。一個產(chǎn)品,沒有獨特的銷售主張,差異化核心賣點,就象一個人沒有思想,沒有個性,人云亦云,自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。
9、售后服務
“服務就是二次銷售”,而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”,“二次
銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤,而且還可以得到更多的信息,牢牢鎖定顧客,提高品牌忠誠度。所以,采購商對廠家的考察,廠家有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持,至關重要。
10、運作模式
帽子廠家有沒有市場運作模式方面的專業(yè)方案,有沒有指派區(qū)域經(jīng)理或專業(yè)指導經(jīng)銷商的市場運作和支持,這是一個企業(yè)對市場運作的基本策略問題,每一個采購商朋友都應該清楚,跟著一個糊里糊涂做市場的廠家是不可能獲得成功,也是不可能賺到錢的。
以上就是提供給各位帽子采購商找帽子廠家的一些標準,當然,還可以通過第三方驗廠啊,要求帽子廠家提供相關資質證書之類的方法。希望對大家有用!
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